ゆうゆー投資法

当然ですが、結婚式は普通は一生に一度しか経験しません。離婚してまた再婚するという方もいるかもしれませんが、まさか以前と同じ結婚式場で二度目は無いでしょうから、実質リピーターは存在しないことになります。

逆に、リサイクルショップはほとんどがリピーターではないでしょうか。
近所のリサイクルショップに一度行ってみて、なかなか良い品が売っていることが分かったので何度も行くようになるという方が多いんだろうと想像します。
店内にいるお客さんのうち、初めて来た人なんてほんの僅かだと思います。

リサイクルショップに限らず、かつ丼屋、タイヤ屋、洗車屋、カメラECショップなど、ほとんどの業種はリピーターが多いですね。葬儀屋でさえリピーターはいますから、結婚式場だけが特殊な例と言えます。
敢えて言うなら、不動産販売などは結婚式場に近いかもしれません。マイホーム購入の場合、リピートはあっても数十年後ですからね。


では、リピーターが多い業種とそうでない業種では、企業分析をする上で具体的に何が違うのか？ということですが、少なくともリピーターの多い業種の方が短期間で業績が急変しにくいということは言えると思います。
まぁ、中にはマクドナルドのような例も無くはないですが･･･。

逆に、昨年は勝ち組だった企業が今年は負け組に転落した（もちろん逆もある）、ということが普通に起こり得るのが、結婚式場のようなリピーターのいない業種の特徴と言えるかもしれません。
エスクリのいきなりの業績急悪化も、こういった業種であったことが大きく影響しているような気がしますね。

「リピート率が高い業種の方が安定している」ということについて別の例を挙げるなら、ストック型ビジネスを考えれば分かりやすいと思います。
例えば、携帯電話会社などは一度契約してしまえば継続して売上を上げ続けることができます。売上が安定するのも頷けますよね。
このストック型ビジネスというのは、リピート率が高い最たる業種です。

仮にフロー型でもストック型に近い、言い換えればフロー型だけど顧客のリピート意欲が非常に高い精神的ストックビジネスを持っている企業に投資したいですね。
既存店を毎年毎年伸ばし続けるKeePer技研などはそんな印象を強く受けますが、どうでしょうか･･･。既存店が伸びるということは、「新規客が増える＋リピーターが減らない」証拠だと思いますので。


もちろん、投資企業を探す際には、ストック型かフロー型かという以前に「優秀な事業をやっていること」が大前提であり、ストック型であっても悪いサービス内容に見切りをつけられ解約されてしまい、長期的に業績が落ち込んでゆくことは有り得ます。
ただ、結婚式場のように短期間のうちに急悪化することは考えにくい、ということです。

仮に他の条件が同じならストック型、あるいはフロー型でもリピーターが多そうな業種を選んだ方が安心して保有できるだろう、という話でした。